在移动互联网的下半场，流量越来越贵，招生越来越难，很多传统教育活的不好或在倒闭的边缘。

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教育机构的招生困境在于：

先进，要精准。地域+人群+职业+年龄+收入+婚姻状态…… 要求很多。

第二，没钱。花钱比较保守，对便宜的推广方式很感兴趣。

第三，不知道怎么进行网络推广。大部分校长是做教学出生的，知道怎么在讲台上讲课，却不知道互联网推广。

5年前，英语培训机构从网络上招一个学生报名，成本大概是500元左右，但现在通过百度、今日头条、微博招一个雅思培训的学生报名，成本在2000元左右，刨去老师、场地租金等成本，基本上等于白忙活、没有什么赚头。

斯巴达勇士送餐爆红被抓，我想传统教育机构肯定想不到这招

推广，怕没效果；不推广，又没有生源。处于两难的境地。

教育行业现在的头部效应也非常明显，两大独角兽：新东方和好未来，两家公司市值不相上下，都在150亿美元左右，张邦鑫——也就是好未来的掌权人，是80后白手起家的首富，身价400亿元，还超过了身价160亿的老前辈俞敏洪。

张邦鑫创业时，现在是80后首富，身价400亿

新东方和学而思的主要招生方式是什么呢？为什么他们能活的这

好未来通过社区营销打天下

学而思在某座城市建立实体教学点的前一至两年，都会在家长帮网站上建立该城市的专门论坛，让家长帮先打入该城市，成为家长们搜集信息、分享心得不可或 缺的平台。这一平台也随之成为学而思的宣传阵地。

俞敏洪年轻的时候

俞敏洪参加马东的《奇葩大会》

而新东方的招生方式比较老套：就是进入各地高校讲座，靠新东方名师特别是俞敏洪的个人魅力去吸引学员，当然他们附带的在大学张帖海报，你如果去过大学，肯定见过新东方的海报。

你可能没有学而思那样的经验做社群、也没有俞敏洪那没有的人脉进入高校办讲座。

我教你3招：

利用微信小程序免费招生

我们做过一个调研，80%以上的家长都用微信交流沟通。所以微信是我们的营销阵地。微信的注册用户超过10个亿，别说孩子家长，凡是有行动能力的中国人都在微信上，做好微信准没错。

微信小程序能够实现地域定向，有一个【附近小程序】的入口，如果你做了一个小程序上线之后，当家长在你校区附近5公里以内，都可以看到你的微信小程序，而且这个是按照距离排名的，用户离你越近，你的小程序排名就越高。当用户看到你的小程序之后就会点击进去查看课程内容、校区地址、联系电话，然后就有机会上门报名。

所需要的成本：只要找人开发一个小程序即可，成本在1万以内。

利用微信公众号打品牌

如果你的机构现在没有公众号，那可以说很low了，就像你的机构没有网站和百度百科词条一样，家长会觉得你的机构没有实力、没有品牌，影响报名率。所以微信公众号不仅仅是用来招生的还是企业的名片，是企业基础设施的标配。

所需要的成本：找个新媒体运营人员，或者公司谁的文笔比较好，开通公众号，一周写一篇文章就行。

利用微信群免费招生

这个渠道很精准，而且也不需要花什么钱。因为家长都是扎堆的，就比如我的孩子要报什么课外班，首先我会问问孩子同学的家长，另外如果有家长发现了好课程，也会成为谈资在群里分享出来，其他家长就会知道，这样一传十，十传百，完全是免费的精准用户，非常值得。

所需要的成本：相当于免费。自己可以亲自上，也可以让老师、行政人员一起做这个事情。

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