随着人们生活水平的提高，现在的人也是越来越注重绿色。绿色优质农畜产品供给不断丰富，为了形成“以销带产、以产促销”的良好局面，农畜企业应当关注和思考营销问题。短视频新媒体产业高速发展，蕴含着极大的营销潜力。农畜企业应当有效利用短视频新媒体，促进产品销售、加强品牌建设。

生活节奏加快、休闲时间缩减导致城镇中青年消费群体更偏好于通过超市、电商等更便捷的方式采购食品;另一方面，对于食品质量、安全、绿色环保的更高要求也使得更多消费者离开传统的农贸市场。随着信息获取的成本越来越低，消费者对商品知识的了解大幅度提升，消费者的比价、比质行为越来越普遍，新一代消费者正在成为“更精明的消费者”。因此消费者的决策过程从以往的“获得信息—被说服—购买”过程，逐渐演变为“获得信息—搜索更多信息—尝试购买—反馈评论—再次购买”过程，决策过程变长，传统广告单一方向的说服作用逐渐减弱，产品评论、意见领袖的推荐信息、同质社群对购买决策发挥着越来越重要的影响作用。

传统农畜产品营销往往采取辐射式的战略，即率先在较近地区形成品牌效应和规模优势，成为某种“特产”后再向更远地区延伸，不少区域公用品牌也因此形成。这主要是由于传统农畜产品利润空间较低，远销将丧失价格竞争力。但农业供给侧结构性改革背景下，绿色优质农畜产品要依靠品牌引领作用，实现产品溢价，这就意味着农畜品牌必须远销才能获得足够的市场空间。近销不仅会面对更激烈的同质化产品竞争，也很难占据渠道和价格优势。所以绿色优质农畜产品的品牌建设路径应是先在更广范围建立知名度和认可度，形成品牌溢价和更广阔的市场，然后反向整合本地同质化竞争对手。这就对品牌的营销与传播渠道提出了新的要求，如果说品牌建设是绿色优质农畜产品营销的“发动机”，那么辐射更广、传播成本更低、信息浓度更高的高效传播媒介则是农畜产品营销的“高速路”。

传统农畜产品营销重视销售渠道的价值，各类农畜企业围绕农贸市场、超市、餐饮企业、电商网站等不同渠道开展竞争，并形成相应的产品体系和产业生态模式。但随着鄉村振兴战略的有序推进和一、二、三产业的深度融合，农畜企业竞争日益激烈，产品和营销的同质化趋势日益明显，很难再有“一家独霸”某一渠道的局面出现。而且随着农畜业电商的发展，消费者购买农畜产品的渠道越来越丰富，追求渠道垄断并不能带来相应的“渠道红利”。因此绿色优质农畜产品营销应破除“渠道为王”的观念，重视对消费者心智领域的抢占。因此，选择更有传播价值和说服力的营销方式应是新时代农畜产品营销的重点课题。

据统计，短视频的用户已经达到近十亿，短视频的用户规模还将继续扩大。这些用户在成为短视频内容受众的同时，也是短视频广告和短视频电商的潜在消费者，形成的市场体量远高于电视、广播等传统媒体。而且随着我国短视频产业向海外延伸，其营销势能仍然具有巨大的增量空间。

短视频、快手等短视频不仅具有媒体功能，还加载了购物、游戏、金融、公益等功能，用户可以在同一界面完成“了解產品—下单购物—评论反馈”的消费全过程，而在其他媒体和电商平台上，以上三步是分隔的、非即时的。因此“短视频+电商”模式下的消费者决策周期更短，营销的干扰和损耗因素更弱，更易引发随机购买行为。

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